奮力拼搏創(chuàng )佳績(jì)，捷報頻傳奏凱歌。陽(yáng)春三月，花團錦簇，喜事連連，八分公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一路“標”升。先后中標石家莊市南馬路小學(xué)改擴建項目一期工程、趙縣碧水污水處理廠(chǎng)工程——配套管網(wǎng)工程兩個(gè)項目，工程總造價(jià)7777.34萬(wàn)元。

年初以來(lái)，分公司召開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)題會(huì )議，分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面臨的嚴峻形勢，通過(guò)調整開(kāi)發(fā)思路、拓展信息渠道等方面，不等不靠，主動(dòng)出擊對接市場(chǎng)。

注重信息研判跟蹤。分公司利用豐富的媒介渠道，多途徑收集公開(kāi)招標項目信息，重視項目信息的分析研判，層層篩選，實(shí)施重點(diǎn)跟蹤，經(jīng)過(guò)篩選后派專(zhuān)人持續關(guān)注項目進(jìn)展情況，打有準備、有把握之仗。

加強與老客戶(hù)溝通。充分利用老客戶(hù)在當地的影響力，拓展社會(huì )關(guān)系，充分發(fā)揮公司施工總承包特級、設計甲級及品牌影響力等優(yōu)勢，加大企業(yè)宣傳力度，積極搜集有價(jià)值的信息，擴大信息來(lái)源，拓展當地市場(chǎng)，趙縣碧水污水處理廠(chǎng)工程——配套管網(wǎng)工程就是實(shí)施這一舉措的成果。

抓實(shí)標前策劃工作。充分理解招標文件內容及施工圖紙，做到看文件、組標書(shū)、對清單、核價(jià)格，吸取以往項目的經(jīng)驗教訓，投標文件一遍遍地探討，一次次地修改，投標報價(jià)一輪輪地分析，確保在眾多競爭對手中脫穎而出。

通過(guò)中標的兩項工程，鼓舞了全體職工市場(chǎng)開(kāi)發(fā)熱情，充分調動(dòng)了大家闖市場(chǎng)的積極性。相信在2023年，有分公司正確方向指引、有全體職工的共同努力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作必然邁上新臺階。（八分公司）